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Estrategias de marketing digital: Conoce a tus competidores

¿Por qué es importante conocer a tus competidores en el marketing digital? 

Los competidores son una gran fuente de ideas de marketing digital. Conocer a tus competidores puede brindarte una gran cantidad de información para realizar mejoras en la forma en que comercializas tus propias campañas.

La planificación estratégica constituye un papel esencial en el seguimiento de las tácticas de la competencia en cualquier área empresarial. El uso del seguimiento de la competencia a través de soluciones manuales o automatizadas informa su propia estrategia. Se pueden identificar brechas en sus esfuerzos de marketing y se pueden realizar innovaciones para desarrollar un plan que desafíe a los competidores a seguir tus estrategias de marketing digital, en lugar de lo contrario.

A continuación te mostramos las mejores estrategias para guiar tu investigación de la competencia para mejorar tus propios esfuerzos de marketing digital.

Desarrollar un plan de análisis de la competencia

La creación de un plan de análisis de la competencia primero implica la identificación de quiénes son tus competidores en cada industria y mercado.

Un propietario de una empresa puede operar en un mercado local, en cuyo caso será más sencillo identificar a los competidores más cercanos. Alternativamente, la empresa puede operar en un entorno internacional. En este caso, la identificación de estrategias de marketing puede ser más complicada.

Cualquiera que sea el mercado al que el propietario de la empresa desea dirigirse, no se debe subestimar la importancia de tener una estrategia. Tener una estrategia significa que se pueden realizar ajustes a medida que avanza una campaña, por ejemplo. Hacer análisis de marketing digital y crear una campaña de seguimiento requiere un conocimiento constante de los pasos de la competencia en el proceso de marketing.

Identificar la competencia

Sin una estrategia, el propietario de una empresa no puede implementar los objetivos de manera eficiente.

Mediante la identificación de los competidores, el propietario de la empresa aprende a juzgar adecuadamente a qué se enfrentan. Una vez que se recopila esta información, puede observar la forma en que operan, aprender de sus éxitos y errores y adaptar sus propios planes para aprovechar las oportunidades y evitar errores.

Identifica a los competidores observando qué empresas sirven a los mismos mercados. Observa si sus productos o servicios son iguales o similares a los tuyos. Si las empresas que lo rodean prestan servicios a mercados objetivo-iguales o similares con productos y servicios similares, son competidores directos. Toma nota de sus diferenciadores de precios y servicios para comprender cómo puede mejorar tu empresa. También identifica a los competidores en línea que venden las mismas marcas que tú, porque estarán en competencia directa.

El hecho de que sean indirectos no significa que no sean una amenaza para su éxito. Examina cómo utilizan la marca para atraer ventas y aprender de sus estrategias. Incluye sitios de redes sociales de la competencia en el análisis para un escrutinio en profundidad de sus pasos de marketing digital.

¿Qué implica un análisis de la competencia?

La realización de un análisis de la competencia requiere seguir una serie de procesos que son:

  • Obtener actualizaciones sobre su desempeño.
  • Analizar sus tácticas de SEO.
  • Obtener ideas de marketing al ver sus campañas publicitarias en todas las plataformas.
  • Evaluar la información obtenida en relación con sus propias estrategias de marketing digital.

La investigación y el análisis de las fortalezas y debilidades de la competencia ayudan a revelar brechas en sus propios esfuerzos estratégicos de marketing digital. Revelar las deficiencias ayuda a mantener la flexibilidad necesaria para adaptarse al entorno empresarial.

El análisis de la información se puede utilizar para comprender las oportunidades y amenazas de sus tácticas de marketing en relación con las tuyas. El seguimiento regular de los pasos de marketing de la competencia impulsa la innovación en tus planes de marketing.

analisis marketing digital

El escrutinio persistente es vital para el éxito

Algunos competidores pueden estar relajados en mantener actualizadas sus estrategias de marketing digital. Vigila sus movimientos independientemente de su estancamiento.

Aquellos a los que debe prestar atención son los que están constantemente al tanto, siempre buscando las últimas herramientas para impulsar sus esfuerzos de marketing. Cuando los competidores son diligentes con sus esfuerzos de marketing y publicidad, representan una amenaza.

También presentan la oportunidad de mejorar su propia estrategia de marketing.

Beneficios del seguimiento de la competencia

Obtén beneficios de monitorear y conocer a tus competidores para mejorar constantemente sus propios puntos de referencia. Busca a los mejores intérpretes del mercado para adquirir el tipo de retroalimentación que habla del éxito.

Si tus competidores están logrando mejores resultados utilizando las mismas redes sociales y otros canales de marketing digital que tu empresa, averigua el por qué. ¿Están usando IA, una agencia de marketing, análisis avanzado u otras soluciones? Necesitas encontrar respuestas a estas preguntas y crear las tuyas propias.

Mantente actualizado sobre las tendencias

El seguimiento constante también proporciona información sobre las tendencias del mercado. Si no estas al día sobre lo que funciona mejor, debes averiguar cuáles son las tendencias e implementar esa solución.

No asumas siempre que los competidores están utilizando las soluciones adecuadas. Haz tu propia investigación para determinar si cierto software funcionará para tu sitio web y prueba las soluciones de la competencia actuando como cliente para evaluar nuevas estrategias. Es posible que te sorprendas y descubras que cierto software no es todo lo que está diseñado para ser desde la perspectiva del consumidor.

Adquirir nuevas ideas

Es interesante observar cómo operan los competidores. Los propietarios de sitios web pueden aprovechar nuevas ideas para integrarlas con su propia mezcla de marketing. Las empresas pueden permanecer alerta al desarrollo de nuevos productos, promociones y lanzamientos de productos ofrecidos por sus rivales.

Permanecer alerta a las campañas rivales revela oportunidades para aprovechar nuevos aprendizajes e ideas sin los costos de cometer errores, por ejemplo: Consultar con una agencia de marketing y saber cómo abordaría una campaña también proporcionará nuevas ideas para integrar con tu mezcla de marketing.

Definición de objetivo

La planificación estratégica a través del conocimiento de la supervisión de tus competidores descubre un beneficio adicional. Se flexible aprendiendo de los éxitos y errores de tus rivales, y podrás redefinir tus propios objetivos de optimización. Parte de convertirse en una empresa sostenible que dure más de 2 a 5 años es aprender a adaptarse a los cambios ambientales. Continúa examinando las fortalezas y debilidades de tu propio negocio para estar constantemente alerta a las respuestas ambientales adecuadas.

Aprovecha las fortalezas a tu favor y crea oportunidades para administrar las fortalezas de la competencia de manera efectiva. Aprovecha las debilidades de la competencia para fortalecer su propia posición comercial. Aprovecha las oportunidades del mercado y aprende a minimizar las debilidades del marketing.

En conclusión

La flexibilidad es un factor clave para crear un negocio sostenible. Conocer a tus competidores y monitorear las estrategias de marketing digital rivales proporciona información detallada sobre cómo mejorar la tuya.

Esta atento a los cambios en sus estrategias para mejorar tus propias campañas de marketing y publicidad. Utiliza todos los métodos tecnológicos y tradicionales disponibles para lograr los objetivos comerciales.

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Daniela Rojas

Author

Daniela Rojas: Cofundadora de PRable en Latinoamerica y España. Apasionada de las tecnologías y redactora de artículos para emprendedores. Actualmente desempeña labores en el campo de SEO off-site y relaciones publicas.